Atea Suisse

ATEA Articoli Tecnici e Antinfortunistica SA è un'azienda produttiva e commerciale che opera da molti anni sul mercato svizzero. La sua attività si articola su fronti molto diversi: articoli tecnici industriali come tubi, cinghie, insonorizzanti, nastri trasportatori e pavimentazioni in gomma e plastica; dispositivi di protezione individuale certificati; abbigliamento da lavoro; confezionamento sartoriale su misura con rilevazione taglie presso il cliente; personalizzazione dei capi con stampa e ricamo.

Un'offerta così ampia poneva un problema di scala. Non si trattava di presentare una manciata di prodotti, ma di rendere navigabile un assortimento con centinaia di referenze suddivise per famiglia, tipologia e destinazione d'uso. Un sito costruito a pagine statiche sarebbe diventato ingestibile al primo aggiornamento di listino.

Abbiamo quindi impostato il progetto su Magento, adottandolo però in un modo particolare: come motore di catalogo e non come piattaforma di vendita. Della piattaforma sfruttiamo la gestione delle categorie annidate, gli attributi di prodotto, il motore di ricerca interno e il back office per l'inserimento delle referenze; il livello commerce resta invece disattivato, perché in questo mercato la trattativa passa dal preventivo e non dal checkout.

La conseguenza si vede sulla scheda prodotto: c'è il codice SKU, la galleria immagini, la descrizione tecnica del materiale e la tabella degli attributi, ma al posto del pulsante di acquisto c'è una richiesta di contatto. Il catalogo lavora come strumento di qualificazione, portando l'utente fino alla referenza precisa prima di passare la mano al commerciale. Il sito è totalmente responsive e l'ottimizzazione SEO è stata impostata sulla struttura delle categorie, che è ciò che intercetta le ricerche di prodotto.